探究合力叉车行销“一带一路”的制胜法宝

来源：ayx网页版    发布时间：2024-03-15 23:39:11

  近日，在合力工业园的合力外销仓库，不少货车正排队等待装车发运。仓库内，一个个忙碌的身影正在为泰国的100多台大订单做发运准备，该订单包括了30多台锂电叉车和70多台锂电仓储产品，这一些产品即将漂洋过海，交付给泰国制造业头部客户使用。

  今年是共建“一带一路”倡议提出十周年。近年来，以其核心子公司安徽合力股份有限公司为代表的安徽叉车集团，发挥自身产业优势，积极服务“一带一路”倡议，大力推进国际化发展的策略，产品受到共建“一带一路”国家的欢迎。安徽叉车集团抢占市场、扩大市场占有率的致胜法宝是什么？

  “创新是刻在骨子里的基因。”安徽叉车集团有关负责这个的人说，近年来，我们连续推出G2锂电叉车、H4电动叉车；G3叉车、氢燃料叉车；i系列AGV等科技含量高、行业引领性强、市场好评度高的新产品。与此同时，顺应智能化、网联化的行业发展的新趋势，积极开展工业互联网建设，现已形成“三智一网”的发展格局，以人机一体化智能系统、智能服务、智能产品作为三大应用方向，打造FICS平台数字底座，用数字化赋能公司进行商业模式创新。

  在安徽叉车集团举办的2023年全球代理商大会中，共建“一带一路”国家代理商数量占到了40%。据了解，这次会议将有近90个国家，150多家代理商，400余名合作伙伴齐聚在一起，其中，来自共建“一带一路”国家的有60余家，包括来自泰国、越南、保加利亚、捷克、阿联酋等国的优质代理商。

  “安徽叉车集团目前已在100多个国家和地区建立了代理商网络，为全球市场提供健全的营销服务。同时加大海外公司建设力度，先后在亚太等地建立起了5家海外公司，2023年正在推进建设2家海外公司。”安徽叉车集团有关负责这个的人说，2015年至2022年，共建“一带一路”国家及区域叉车市场整体呈增长趋势，出口至共建“一带一路”国家的销售总量达10.8万台，占总出口量近40%。

  安徽叉车集团大力推进国际化发展的策略，取得了积极的成果。多个方面数据显示，2022年，合力海外整机销量7.78万台，同比增加21.9%；海外营收46.32亿元，同比增加56.6%。出售的收益、销售台数等经营指标持续位列行业前列并创历史上最新的记录。2023年19月，合力实现海外营收42.8亿元，同比增长28.3%。

  携手共进，才能行稳致远。面向未来，安徽叉车集团有关负责这个的人说，集团将深化推行国际化发展的策略，持续完善海外市场布局，致力于通过内生式增长持续完善打造“1个中国总部+N个海外中心+X个全球团队”的全球布局。

  本着“先市场后工厂”的原则，在持续提升共建“一带一路”国家销量的同时，着手调研在共建“一带一路”国家建设绿地建厂的可行性，提升在区域市场的竞争力。另外，集团将探索海外高端产品研制中心建设，推动智能化高端产品全球研发布局，充分的利用欧洲研发人才聚集优势，筹建欧洲智能产品研发中心，进一步拓展海外公司功能，建设欧洲运营平台，实现“一带一路”国际化研发布局。

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  安徽合力股份有限公司系安徽叉车集团有限责任公司核心控股子公司，1996年在上海证券交易所上市，是我国叉车行业较早的上市公司，注册资本7.402亿元。合力叉车在创造新兴事物的能力、产销规模、产业链布局和总实力等方面持续发力，产品赢得用户欢迎。合力叉车主流产品是“合力、HELI”牌系列叉车，在线类产品全部具有自主知识产权，产品的综合性能处于国内领先、国际领先水平。据中国工业车辆行业分会数据，自1991年以来，合力主要经济指标已经连续29年位居中国叉车行业前列，并于2016年跻身世界工业车辆行业七强。公司在国内拥有自主营销网络，建立了24个省级营销网络和400多家二级代理销售服务网点，拥有完善、健全的服务体系。在海外80个国家和地区建立了海外代理网络，产品销往世界150多个国家和地区；并在法国、泰国分别设立了“合力欧洲中心”与“合力东南亚中心”，“一带一路”沿线万台，营业收入超百亿元，其中国际市场实现主要经营业务收入超16亿元。不远的将来，合力叉车将秉持“世界五强百年合力”的企业愿景，以“变革、创新、开放、合作”为动力，以“合理运营管理系统（HOS）”为支撑，加快“产品、市场、产业”三大结构调整，构筑“国内叉车、国际叉车、后市场、零部件、自动化物流设备”五大业务版块，致力于成为全世界叉车专家及中国自动化物流设备供应商。

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